Od nápadu k e-shopu: Ako vybrať správny produkt na predaj?
Rozhodli ste sa, že si založíte vlastný e-shop. Skvelý plán! Ale potom prichádza tá zásadná otázka: Čo vlastne predávať? Možností je nekonečne veľa – od ručne vyrábaných sviečok až po high-tech gadgety. Lenže ako si vybrať správne?
Nechcete predsa skončiť s kopou nepredajných zásob alebo v boji s konkurenciou, ktorá už má trh dávno pod palcom. Preto je dôležité premýšľať strategicky. Pozrieme sa na niekoľko kľúčových krokov, ktoré vám pomôžu nájsť produkt so skutočným potenciálom uspieť.
Nájdite problém a ponúknite riešenie
Najlepšie produkty nevznikajú tak, že si niekto sadne ku stolu a povie si „Hmm, čo by som mohol predávať?". Úspešné produkty riešia reálne problémy.
Zamyslite sa nad tým, čo ľuďom chýba? Čo by im mohlo uľahčiť život? Ak narazíte na niečo, čo ľudia aktívne hľadajú, ale ponuka na trhu je slabá alebo nevyhovujúca, máte v rukách poklad. Predstavte si, že sa venujete behaniu. Všímate si, že väčšina bežeckých pásikov na mobil sú buď nepohodlné, alebo neforemné. Čo keby ste prišli s minimalistickým, pohodlným a štýlovým riešením? Váš e-shop by mohol ponúknuť nielen produkt, ale aj komunitu bežcov, ktorá hľadá kvalitné vybavenie.
To, čo vás baví, vám dá náskok (ale nestačí to)
Predávať niečo, čo vás baví, je obrovská výhoda. Ľahko sa ponoríte do odboru, rozumiete potrebám zákazníkov a viete, čo sa deje na trhu. Ale len vášeň nestačí – je potrebné sa pozrieť aj na čísla.
- Existujú už ľudia, ktorí podobné produkty kupujú?
- Nie je trh presýtený konkurenciou?
- Môžete ponúknuť niečo navyše – lepší dizajn, lepšie materiály, lepšie služby?
Milujete kávu? Kto nie, ale kávu predáva hocikto. Čo keby ste vytvorili e-shop zameraný len na výberové kávy pre začiatočníkov? Zrozumiteľne popísané chute, odporúčania, ako začať a jednoduché štartovacie sety – tým môžete osloviť zákazníkov, ktorí by si inak nevedeli rady.
Trendy sú lákavé, ale stabilita je kľúčová
Asi ste už počuli o dropshippingu a e-shopoch, ktoré skáču po aktuálnych trendoch. Áno, občas sa dá slušne zarobiť na niečom, čo práve letí. Ale je to stávka na neistotu – rovnako rýchlo, ako trend príde, môže aj zmiznúť.
Dlhodobo lepšou stratégiou je vsadiť na produkt, ktorý má trvalý dopyt, ale dá sa na ňom stavať niečo navyše. Napríklad bambusové kefky boli pred pár rokmi obrovský hit. Dnes už sú bežné a predáva ich kde kto. Ale čo keby ste prišli s personalizovanými kefkami, ktoré majú unikátny dizajn, alebo rovno s kompletnou sadou pre udržateľnú starostlivosť o zuby?
Digitálne produkty: Predaj bez skladu, bez starostí
Nechce sa vám riešiť logistika a skladovanie? Digitálne produkty sú skvelou alternatívou. E-knihy, online kurzy, šablóny, fotografie, hudba… možností je veľa. Výhoda? Raz vytvoríte a predávate znovu a znovu. Ak ste zruční vo Photoshope, môžete predávať dizajnové šablóny na svadobné oznámenia. Stačí vám pekný e-shop a marketing – zákazníci si ich stiahnu sami, takže nemusíte riešiť ani expedíciu.
Ako si overiť, že váš nápad bude fungovať?
Než sa pustíte do veľkých investícií, otestujte, či o váš produkt bude záujem.
- Založte jednoduchý web alebo e-shop s predobjednávkami.
- Dajte produkt na sociálne siete a sledujte reakcie.
- Skúste reklamu s nízkym rozpočtom a sledujte, koľko ľudí klikne.
Ak vidíte, že ľudia majú záujem, máte potvrdené, že idete správnym smerom.
Tak čo, už máte jasno?
Výber správneho produktu pre e-shop nie je o tom nájsť akýkoľvek produkt, ale ten správny produkt. Zamerajte sa na niečo, čo ľuďom uľahčí život, vyrieši problém alebo im jednoducho urobí radosť. A hlavne – o čom budete radi hovoriť a čo vás bude baviť predávať.
A ak už máte svoj nápad, ale neviete, ako ho dostať online? S Upgates si môžete jednoducho vytvoriť vlastný e-shop bez technických znalostí. Skúste si to nezáväzne a začnite predávať!
Chcem si tiež vytvoriť e-shop
