Rostislav Moric a Ladislav Derych z Aukra: sme partner e-shopov pre riešenie vratiek a poškodeného tovaru. Veľkým hráčom už sme priniesli stovky miliónov
Kto by nepoznal Aukro. Aukčný portál sa v priebehu rokov stal miestom, kde medzi sebou ľudia obchodujú. V poslednej dobe ale stránky Aukra plnia tiež ponuky najväčších českých e-shopov. Tie tu totiž predávajú tovar z vratiek alebo inak nepredajné produkty. Obchodníkom tak Aukro šetrí miesto na sklade a pomáha zbaviť sa inak zle predajného tovaru. Ako to celé funguje, sme sa rozprávali s Rostislavom Moricom a Ladislavom Derychom z Aukra.
Aukro je na tuzemskej e-commerce scéne známe meno. Teraz sa snažíte o veľký návrat. Ako by ste Aukro dnes predstavili?
Aukro je trh, ktorý dáva veciam druhý život, a to ako unikátom v zberateľstve a umení, tak tým bazarovým. Typické bazarové kategórie predstavuje napríklad elektronika, mobily, športové potreby alebo oblečenie.
Aukro v posledných mesiacoch prinieslo pre retail a e-commerce firmy jednoduchú možnosť predávať druhoakostný tovar, ktorý pochádza z vratiek. Ide teda o poškodené kusy alebo „ležiaky“ na sklade.
Týmto pomáhame zlepšiť cashflow a obratovosť skladu. Napríklad Alze sme za posledné mesiace pomohli s predajom tovaru za 100 miliónov korún.
Aukro za posledné roky opätovne získalo dôveru užívateľov. Dosahuje návštevnosť viac ako 6 miliónov a denne sa tu predá okolo 20 tisíc ponúk.
V čom je výhodné získať priestor pre predaj vratiek?
Vratky sú len jedna z možností. Zároveň totiž pomáhame aj s poškodeným tovarom a ležiakmi na sklade. Okrem toho Aukro ponúka aj cielenú a marketingovú komunikáciu pre daný typ tovaru od performance kanálov až po TV kampane. Mesačne aj vďaka tomu príde na Aukro viac ako 6 miliónov užívateľov. Predajcovia si nechcú zaberať miesto na vlastnom e-shope prezentáciou takého sortimentu a brať tak miesto novým produktom. Navyše presne tento sortiment za zvýhodnenú cenu chodia zákazníci nakupovať práve na Aukro.
Ďalej predajcov lákame na dodatočné služby ako je Platba cez Aukro, vďaka ktorej nájdu zákazníkov nielen na Slovensku, ale aj v Čechách a Doprava cez Aukro so Zásielkovňou za zvýhodnenú cenu. A v neposlednom rade tiež ponúkame aj šancu správať sa zodpovedne k planéte. Veď keď dáte veciam druhý život, redukujete zbytočné plytvanie a vyhadzovanie tovaru.
Ako proces vystavenia produktu na Aukro prebieha? Je možné ho automatizovať?
Najskôr registráciou a schválením B2B účtu, pridelením API kľúča. Nasleduje vystavenie priamo na Aukro pomocou vystavovacieho formulára pre B2B. Cez už spomínané API napojenie je potom možné pohodlne spravovať produkty na Aukre. To všetko je možné prostredníctvom platformy BaseLinker, ktorá je napojená ako na Aukro, tak tiež na Upgates. Tu si predajca intuitívne vyberie produkty a vystaví ich priamo na Aukre. Zároveň dochádza k plnohodnotnej synchronizácii údajov o stave Aukcie, výhercoch, doručení a podobne.
Akým spôsobom prebieha samotný predaj?
Aukro ponúka 2 možnosti pre predaj, a to formou Aukcie alebo klasického nákupu známou ako možnosť Kúp teraz. Pre formu Kúp teraz odporúčame uvádzať pre užívateľa aj pôvodnú cenu, čo činí ponuku atraktívnejšou.
Aukcie sú väčšinou na 7 dní. Partnerom odporúčame vystavovať od minimálnej požadovanej sumy a pre tovar, ktorého sa chcete zbaviť, potom od 1 €. Zároveň Aukro zaistí pre predávajúceho aj kupujúceho bezpečnú transakciu a chráni pred podvodmi.
Každého e-shopera budú zaujímať tiež náklady. Aké sú v prípade predaja tovaru cez Aukro?
Aukro ponúka partnerom registráciu a vedenie účtu zdarma. Provízia je účtovaná za úspešný predaj na Aukre, kde sa pohybuje od zalistovanej kategórie od 5 %. Viac záujemcovia o Aukre nájdu na stránke cenník.
V prvých týždňoch vám pomôže pridelený account pre boarding a zároveň priebežne podporujeme partnerov vďaka promu v našich interných marketingových kanáloch.
Vieme o tom, že ste si pre klientov Upgates pripravili špeciálnu zľavu. Môžete nám o nej povedať viac?
Aukro poskytne klientom Upgates tieto zvýhodnené podmienky:
- Prideleného accounta pre pomoc s boardingom a nastavením Aukra.
- Zdarma promo topovanie na 1 000 ponúk mesačne, a to na prvé 3 mesiace.
- Zdarma vystavenie na 1 000 ponúk mesačne na prvé 3 mesiace.
Pre získanie odmeny sa stačí ozvať na email: ladislav.derych@aukro.cz.
Aké máte s Aukrom plány do budúcna?
Aukro ešte tento rok pripraví cielenú časť pre užívateľov s vášňou pre Zberateľstvo a umenie. Zároveň aj podporu predajcov v „bazarovej“ časti pre zvýšenie predaja. Aukro tento rok znovu spustilo predaj na Slovensku a budúci rok plánuje otvorenie ďalších 2-3 krajín.
O Aukre sme v posledných rokoch veľa nepočuli. Kde vlastne bolo?
Aukro tu bolo a prešlo za posledné roky do rúk investičnej skupiny Pale Fire Capital, ktorá ho úspešne transformovala na leadera v Českej republike pre predaj unikátneho tovaru pre zberateľov a druhoakostného tovaru pre B2C aj C2C zákazníkov.
Za posledné roky Aukro prinieslo unikátnu službu ako pre kupujúcich, tak pre predávajúcich. Formu jednoduchého odoslania tovaru, a aj zamedzenie podvodom vo forme ochrany kupujúceho.
